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百万畅销书《输赢》作者
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背景 进入销售后期,谈判是赢取客户承诺的关键步骤。为了获得最佳的价格和条件,客户往往不只与一家供应商进行谈判。在压力下,销售团队不得不与客户签订城下之盟,接受不合理的条件,侵蚀公司正常的销售利润。因此
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突破销售领导力 管理者与领导者 案例分析,如何在三年内将业绩翻一番,产生明确的业绩增长矩阵。分组讨论,增长矩阵可能出现的问题,以及对策。 目标管理 销售管理者处于公司到执行的中间阶段,承上启下,如果不
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课程目标  通过销售的六个基本步骤,帮助学员掌握拓展和管理客户的流程。  互动式的角色扮演,训练学员掌握核心的销售技巧,包括顾问式销售技巧、沟通技巧、谈判技巧。 
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内容介绍  传统的销售绩效管理 2.5小时  案例讨论: 分配销售目标(学员将做为销售主管为其七名表现,级别,薪水各不相同的下属进行任务分配,帮助学员讨论和学习分配销售
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课程提纲  三种销售情景分析 2小时  专业销售技巧  顾问式销售技巧  高层销售技巧  专业销售技巧 4小时 =
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